Le 1er
Objectif :
Représentation dentreprises suisses au Vietnam
Contacts pour entreprises vietnamiennes en Europe
Ces deux activités, dès quelles ont été abordées par
Monsieur Alain SARACCHI, ont attiré lattention
de presque tous les participants et occupé le point fort de cette réunion préparatoire.
- Monsieur Alain SARACCHI a
fait la première remarque que pour les moyennes entreprises de 50-60 employés, qui
veulent travailler au Vietnam, la période dattente raisonnable pour le bénéfice,
comptée depuis le démarrage, serait de 3 ans.
La Chambre de Commerce et dIndustrie
Suisse-Vietnam paraît un projet positif pour faciliter le développement des affaires
bilatérales Suisse-Vietnam.
- Monsieur Robert A.
KUSTER, de ses propres expériences, constate que beaucoup de sociétés
vietnamiennes qui souhaitent exporter leurs produits, bien quils soient forts
appréciés au Vietnam ne répondent pas aux goûts européens. Il faudrait les aider à
les comprendre et à savoir y adapter.
En Suisse, on peut se procurer beaucoup d
informations et documents utiles dans diverses offices et services locaux, cantonaux ou
fédéraux.
Les objectifs à atteindre :
- Pour
les
entreprises vietnamiennes : elles cherchent des contacts en Europe,
- Pour des entreprises suisses : la
création au Vietnam des Joint-ventures suisses-vietnammiennes, mais quels sont les
modèles adéquats ?
La base pour une coopération efficace
devrait être lhonnêteté et la stabilité des partenaires.
À part de grandes entreprises, de grosses PME
dans les domaines de lagriculture et de lalimentation par exemple, pourraient
sétablir au Vietnam.
La participation du Consulat Général de la
R.S du Vietnam, de la Mission de la R.S du Vietnam, de la Chambre de Commerce et
dIndustrie du Vietnam pourraient apporter des contributions notables pour faciliter
limplantation des entreprises suisses au Vietnam.
Le Consulat Général et La Mission de la R.S.
du Vietnam sont à Genève, le choix du domicile de la Chambre à Genève est approprié.
Monsieur Le thanh NGHI et Monsieur
Doan duy THANH, Président de VCCI
se sont également exprimés sur ce choix.
- Monsieur Pierre
Alain AVOYER, Directeur, Operations pour lExtrême dOrient,
SOFI, Organisation Suisse pour Faciliter lInvestissements, a donné quelques brèves
informations et services offerts par SOFI.
SOFI, établi par le Département de
lÉconomie Fédéral suisse en juillet 1997, assiste et conseille les petites et
moyennes entreprises suisses qui intéressent à investir dans les marchés émergents.
SOFI a procédé par lintermédiaire de
KPMG qui fournit le personnel, le logistique et ses réseaux internationaux d
experts, qui a denviron 800 sites et 80.000 employés dans le monde dont 200 au
Vietnam.
Ses objectifs sont (1) de favoriser la
coopération de longue terme entre les entreprises suisses et le secteur privé dans les
marchés émergents et (2) d'augmenter le capital dinvestissement et les transferts
de savoir faire entre les entreprises suisses et les entreprises
industrielles/commerciales dans les marchés émergents.
SOFI offre (1) les services dinformation,
(2) les services de recherche dentreprise et services de sélection et (3) les
services de conseil et de formation liés avec des projets dinvestissements directs
étrangers, en particulier les services de consultants pour analyser les opportunités
dinvestissement et les partenariats convenables, lévaluation des projets,
létude de faisabilité, le stratégie pour entrer dans le marché, la planification
des affaires.
En Asie, elle se concentre initialement en
Inde, Chine, Indonesie, VietNam et Philippines
SOFI souhaite que le Vietnam devienne un des
pays daction prioritaires.
Pour aider les sociétés suisses pour créer
des joint - ventures au Vietnam :
- ce nest pas facile.
- ce marché émergent nest pas encore abordable
pour tout le monde.
- il manque des informations fiables sur le marché
vietnamien
SOFI a des expériences et des structures pour les sociétés
moyennes et petites au Vietnam
SOFI a une bonne expérience avec une
check-list en travaillant pour la compagnie de framboises à Dalat
Le Vietnam demande beaucoup de produits disponibles en Suisse.
Inversément, nous disposons en Suisse de nombreux outils (manuels, brochures, etc...)
permettant à des sociétés vietnamiennes de formuler leur stratégie d'exportation ou de
partenariat avec la Suisse et l'Europe.
SOFI dispose dentrées auprès des Fonds
de Capital Risque susceptibles de prendre de participation dans les joints - ventures
entre sociétés suisses et leurs partenaires dans les pays émergents en question. Des
tels fonds existent pour la Chine, lInde, lAfrique du Sud et la Tunusie. Pour
le Vietnam, l'étude est à compléter.
Il nous a informé que Le Business Club à
Zurich est très actif à travers des réunions de travail régulières. Il souhaite que
les participants présents puissent faire la connaissance et participer éventuellement à
divers occasions, notamment à la prochaine réunion du 16 septembre à Zürich.
- Monsieur Maurice
VILLET, Professeur déconomie à luniversité de Fribourg depuis
une trentaine dannées et Membre du Fond National Suisse de Recherches Scientifiques
fait les remarques que des modèles dentreprises conçus pour les marchés
émergents ne devraient pas être toujours construits quavec la monnaie stable.
- Monsieur Jean-Jacque
BORGSTEDT, Président et Administrateur de PELICHET Déménagements, Transports
internationaux, International movers, avec 2'000 employés travaillant depuis une
trentaine dannées dans le monde, en Chine, au Japon, à Singapour et depuis 6 ans
au Vietnam, constate
- que les grosses sociétés se portent
bien au Vietnam,
- que les petites entreprises nont pas la capacité
dattendre pendants des années,
- quil y a beaucoup de possibilités au Vietnam,
mais
.les lois changent constamment et souvent ne sont pas claires,
PELICHET qui a déjà changé 3 sponsors au
Vietnam, arrive enfin à trouver et à travailler avec les petits partenaires et leurs
familles
Ces expériences sont bien récompensées, car maintenant sa société a
déjà une centaine demployés au Vietnam !
PELICHET a certaines structures sur place au
Vietnam et peut les mettre à la disposition des sociétés sinstallant au Vietnam.
Il ajoute que lagrément dun
Ministre, accordé pour les grande sociétés ou les PME, est important mais de nombreux
impondérables peuvent survenir et ralentir la procédure de lancement.
Le procédure détablissement raisonnable est de 15/ 20
mois.
- Monsieur Nguyen danh
SAO , Consul Général de la R.S. du Vietnam en Confédération
Helvétique à Genève, constate que les grandes sociétés déjà installées au
Vietnam se portent bien. Les résultats enregistrés sont positifs. Ce sont les cas de
Holderbank, Nestlé, Sulzer, ABB, par exemple.
Il a ajouté, que cest plus difficile
pour les PME, qui hésitent encore en raison des risques possibles. Le soutien de
lassociation PME, par exemple, pourrait faciliter les choses.
Pour avoir plus d'éclaircissements, d'
informations et des procédures compréhensibles, il souhaite pouvoir publier un brochure
en langue française pour les sociétés suisses, à l'instar de celle éditée par OSEC
pour les Vietnamiens.
En létat actuel, il constate que les
questions reçues de temps en temps par le Consulat Général ne concernent souvent que
des sujets comme limportation et lexportation de vins, de vêtements, de riz,
etc. et que le Consulat Général nest pas encore en mesure de répondre à toutes
les demandes dinformation.
Il constate que lexportation des produits
suisses vers le Vietnam doit se confronter avec la concurrence en matière de prix.
Par exemple, pour réduire les frais
dexploitation, le vin français de 6 $US/ bouteille est importé en baril et puis
mis en bouteilles au Vietnam.
- Monsieur Robert A.
KUSTER a ajouté que ses bons contacts avec lOSEC, source de diverses
informations et de documents et de soutiens éventuels seraient utiles pour le projet de
publication de la brochure susmentionnée, notamment en ce qui concerne le
financement d'un tel opuscule.
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